Ароматні сувеніри

Зима і початок весни – особливий час для сувенірної індустрії.

Сувеніри розкуповуються як ніколи, адже свята слідують один за іншим – Новий рік, Різдво, Валентинів день, 23 лютого і, звичайно, 8 березня. Часто саме до 8 березня виникають проблеми з вибором подарунка – за довгу низку свят багато хто з нас встигають подарувати близьким, знайомим і колегам все, що можливо. Звичайно, завжди є безпомилкові «традиційні» варіанти до цього свята – квіти, цукерки, парфуми. Але іноді хочеться зробити якийсь оригінальний подарунок. Один із способів – вибрати арома-сувенір. Ми не маємо на увазі звичайні види «пахнуть» подарунків – парфумерію, косметику і ефірні масла для ароматерапії. Сучасні фахівці можуть надати пахощі якому завгодно предмету – листівці, книзі, тканини і навіть телефоном. Зараз вибір ароматів і композицій для ароматизації дуже широкий – можна підібрати практично будь приємний запах. Тоді ваш подарунок буде не тільки незвичайним, але і здатним підняти настрій, адже запахи дуже впливають на наші емоції. А адже це найголовніше при виборі подарунка.

«Усяке почуття бере свій початок в нюху», – говорив Жан-Жак Руссо. Чому так відбувається? По-перше, тому, що нюхові сигнали надходять у дуже важлива ділянка мозку – лімбічну систему. Вона не тільки «завідує» нашими емоціями – страх, радість, сум, але і відіграє важливу роль в координації діяльності «ближній» і «далекої» пам'яті. Тому деякі запахи можуть викликати приємні або неприємні спогади. Все життя запахи в нашій свідомості з'єднуються з переживаннями та спогадами, і зберігаються в пам'яті у вигляді банку даних, до якого ми постійно звертаємося. Скільки ж запахів здатний розрізнити людина? Про це немає досі єдиної думки: чутливі носи здатні розрізнити до 2000 відтінків, а деякі вчені вважають, що до 10000. Кількість видів нюхових рецепторів – близько 1000. Ароматні сувеніри. Точна кількість у кожної людини визначається генетично, як і кількість рецепторів кожного виду. Сприйняття кожного аромату обумовлено взаємодією декількох рецепторів. Відповідно, «ідеальний» людина, максимально може відчувати до 100 000 ароматів. За це дослідження в 2004 році отримали нобелівську премію американці Річард Аксель і Лінда Бак. Нормальні люди обмежуються приблизно 290 різними ароматами. При цьому вчені встановили, що чим вище інтелект людини, тим гостріше сприйняття запахів. Довгу і забарвлену емоційно нюхову пам'ять називають феноменом Пруста: він описав, як завдяки аромату липового чаю і тістечка «мадлен» давні враження і переживання дитинства стають свіжими і хвилюючими. Говорив про значення запахів у спогадах і Володимир Набоков.

Відомий дослідник світу запахів Алан Хірш, засновник Фонду досліджень запаху і смаку в Чикаго, провів дослідження серед 989 американців, попросивши їх назвати улюблені запахи з дитинства. У результаті ті, хто народився в період з 1900 по 1930 роки, пам'ятали природні запахи: трави, дерев, коней, домашніх пирогів. Народжені після 1930-го називали і штучні запахи: (пластилін) Play-Doh, крейда Crayola, Keds (марка взуття), SweetTarts. З цього Хірш зробив висновок, що люди зараз частіше, ніж раніше, згадують і штучні запахи, асоційовані з брендами. Якщо вдається зв'язати стан душі з якимось ароматом, то можна перенести це відчуття щастя і на товар. Хірш вважає, що ті, хто не враховує існування такого взаємозв'язку, ризикують відстати від ринку.

На думку експерта в галузі брендингу Мартіна Ліндстромом, автора книги Brand Sense, за силою емоційного впливу на людину нюх випереджає інші органи чуття на 75% і є другим за ступенем важливості після зору. Західні фахівці взяли на озброєння силу аромату кілька років тому. Сьогодні в Америці і Європі запахи використовуються практично повсюдно. У 2005 р. Ароматні сувеніри. в Нью-Йорку навіть відкрився міжнародний науково-дослідний інститут з вивчення та впровадження аромамаркетингу. Деякі зарубіжні фірми вже включають пахучі речовини в свій

корпоративний стиль. Фірма тепер може пахнути своїм «фірмовим» запахом. У 1990 році в Америці був зареєстрований перший товарний знак з особливим ароматом. Російські маркетологи відкрили для себе цей «інструмент» зовсім недавно, але швидко усвідомили його можливості. У 2005 р. в Росії було приблизно 5 компаній, що пропонують послуги в сфері

аромамаркетингу, сьогодні їх вже понад 20. Крім ароматизації приміщень і заходів, деякі з них освоїли і випуск арома-сувенірів.

Наприклад, ароматизована паперово-картонна продукція.

Аромапечать – важливий напрямок аромамаркетингу. Принцип поширення аромату на друкованої продукції полягає в наступному: на папір наноситься спеціальний лак, що містить мікрокапсули з ароматичною речовиною. У результаті руйнування капсул за допомогою одного з трьох відомих способів вивільняється аромат. Перший і самий популярний спосіб – «потри і понюхай». Ароматичні капсули наносяться на зображення, і після того як по ньому провели пальцем, оболонка капсул руйнується і аромат випаровується. Другий спосіб – «відірви і понюхай». Ароматичні капсули домішуються в спеціальний клей, яким склеюються накладки. Розрив накладок руйнує капсули, що призводить до вивільнення запаху. Третій спосіб, «дисків» – самий малопоширений в Росії. Ароматичні масла у вигляді гелю покриваються диском будь-якої форми із спеціальної фольги або поліетилену. Щоб відчути аромат, диск потрібно відклеїти, а тим, хто вважає, що аромат парфумів необхідно пробувати на шкірі, надається така можливість: гель в диску можна нанести на шкіру. Диск ж здатний багаторазово приклеюватися назад і зберігати аромат. Ароматичні композиції сертифіковані в Європі і в Росії, безпечні для здоров'я. Ароматні сувеніри. Ось приблизний перелік сувенірів, які може запропонувати арома-поліграфія:

Марки. Найсвіжіший приклад – в Китаї до цього року Свині випустили марки не тільки із запахом, але і смаком свинини. Китайці не перші, хто виготовив «ароматні» марки. У 1973 році держава Бутан випустило марки, що зображують і пахнуть сортами троянд. Перші російські марки з ароматом вийшли в серії «Дари природи»: п'ять марок із зображенням суниці, дині, яблука, груші та ананаса. Кожна з них покрита ароматною клеєм із запахом відповідного фрукта. У 2001 році у Великобританії були випущені марки із запахом евкаліпта, а пізніше в Швейцарії виготовили марки зі смаком і запахом шоколаду.

Запрошення,

листівки,

проспекти,

каталоги,

туристичні путівки. Такі сувеніри теж часто бувають ароматизованими. Аромат може бути як частиною брендової стратегії, тобто бути фірмовим запахом, так і просто наводити на приємні асоціації. Наприклад, туристичні путівки можуть пахнути свіжістю, тропіками, морем.

Книги,

блокноти,

записні книжки. «Аромакнігі» наприклад, видаються в Америці. Запахи підбираються, виходячи з теми: книги на морську тему пахнуть морем, книги про квіти та квітникарство пахнуть квітковими композиціями, різдвяні казки виливають хвойний аромат. А ароматизовані блокноти і записні книжки зустрічаються в пропозиціях фірм, що торгують сувенірами, досить часто.

Деякі компанії випускають «арома-телефони». Приміром, телефони компанії Electronic Aromas забезпечені касетами з набором «базових» речовин, поєднання яких створюють різні запахи. Код якогось аромату можна буде при бажанні передати по зв'язку. У цьому випадку, принюхався, можна буде дізнатися, хто тобі дзвонить. Схожий продукт є у фірми Olfacom: пристрій, призначений для відтворення запахів з мотором, системою вентиляції та запахових картриджем. Ароматичний мобільний телефон є і у компанії Hyundai. Ароматні сувеніри. Відкриваючи телефон, ви відчуваєте приємний запах. Мініатюрний резервуар з концентратом ароматичної речовини розташований під дисплеєм і нагадує формою метелика. Двох крапель концентрату вистачає, щоб протягом 8 годин ароматизувати повітря навколо телефону. У комплект постачання входить шприц, за допомогою якого власник поповнює резервуар. Нещодавно і компанія Sony Ericsson оголосила про нову модель мобільного телефону S0703i Beauty Renaissance, змінні панелі якого можуть видавати аромати і знімати за рахунок цього стреси. При його створенні були використані ароматичні пластинки. Їх дія проявляється, коли розкладний телефон відкривається. Зараз розроблено 9 варіантів панелей з різними ароматами. Компанії випускають і окремі арома-корпусу і чохли для телефонів.

Можна порадувати близьких або колег та таким арома-сувеніром: наприклад, компанія «Ароматика» із Санкт-Петербурга напередодні свят являє оригінальний подарунок – пір'яні ручки, виконані за індивідуальними дизайн-макетів з металу, скла або дерева; та виготовлені вручну ароматичні чорнило фірми Jansen.

Ароматизовані чорнило підходять для всіх типів авто – (з конвертером) і пір'яних ручок. Ніщо так яскраво не виражає індивідуальність і не підкреслює культуру письма, як ексклюзивна ручка і благородні чорнило оригінального кольору. Фіолетове чорнило народжують ностальгічні спогади, коричневі чорнило надають письму відтінок старовини і таємничості, сірий колір говорить про елегантність, а яскраво-оранжевий або бірюзовий символізують бадьорість і життєрадісність. А якщо до кольору додати аромат – вийде цілий образ. Чорнило виготовляються за старовинними рецептами вручну. Палітра ароматів досягає 160 запахів. Особливо варто відзначити чорнило на винній основі (з ароматом Bordeaux або, скажімо, Cabernet Sauvignon) і чорнило на основі пива (з ароматом популярного сорту Pilsener, наприклад).

Чорнилу на винній основі властиві унікальні характеристики. Красивий, однотонний, червоний колір чорнила залежить від відповідного сорту вина. Ароматні сувеніри. Чорнило з'єднуються з киснем і злегка окислюються, і написаний на папері текст після висихання чорнила набуває красивий відтінок червоного вина. Писати такими чорнилом надзвичайно приємно, а самі чорнило є символом благородства.

Втім, аромат може бути будь-який: зелене яблуко, конвалія, суниця, кава … Ви можете порадувати незвичайним подарунком себе або ділового партнера. Аромат і відповідне оформлення Вашого подарунка припадуть до смаку найвимогливішому людині. Шляхетна упаковка може містити логотип і текст побажання дарувальника. На додаток до чорнила Ви можете вибрати і ручку – дерев'яне, металеве або скляне перо. Оригінальність продукту укладена в оформленні подарунка і його концепції. Наприклад, «Футбольний набір» виконаний у вигляді скляної ручки з футбольним м'ячем на кінці і флаконом чорнила з ароматом свіжоскошеної трави. Спеціально до Нового Року винайдені чорнило з ароматом кориці, пряників і мандаринів. А деревні аромати з відтінком смоли і ялинових голок природним чином впишуться в «зимовий» настрій. Аромат шоколаду і червоного вина порадує 14 лютого, а аромат конвалій і тюльпанів – 8 березня. Діловим партнерам рекомендується дарувати пір'яні ручки з металу і чорнило з ароматом тютюну або кави. Дамам підійде теплий аромат ванілі і запашний суничний тон. Для мотогонщиків можна підібрати чорнило з ароматом гуми, для автомобілістів – з ароматом шкіри, для любителів пива – чорнило з ароматом цього напою. Розкішні набори можуть підкреслити напрямок діяльності компанії – наприклад, клубу любителів гольфу напевно сподобається скляне перо у вигляді ключки для гольфу та ароматом свіжоскошеної трави. Набори можна складати і самим, вибравши, припустимо, для одного-музиканта скляне перо у вигляді скрипки і аромат троянди для чорнила.

Арома-подарунки можуть бути і ще більш несподіваними: недавно гонконгська компанія Debreu, що продає незвичайні подарунки, представила арома-флешку, яка виливає ніжний приємний аромат. Ароматні сувеніри. Модель з невигадливою назвою USB-03 виливає аромат в процесі роботи, використовуючи для цих цілей будь-яке наявне в наявності ефірна олія.

Існують арома-іграшки, аромачаси, арома-насадки для душу, ароматизоване постільна білизна, в т.ч. і для страждаючих безсонням, і навіть будильники, будять не звуки, а ароматом.

Загалом, як з'ясовується, ароматизувати можна майже все.

Якщо «на смак і колір товариша немає», то і до запахів це теж стосується. Реакція на будь-який запах строго індивідуальна, запахи можуть надавати найнесподіваніші впливу. Все залежить від того, яке перше враження з ними пов'язано. Але все ж певні запахи діють на більшість людей приблизно однаково. Скажімо, більшості чоловіків приємні аромати ванілі й сандалового дерева, а запах лимона їх тонізує і збуджує. Найбільш сексуальними й еротичними зарекомендували себе амбра, мускус, цибетин, пачулі, троянда, суниця, малина, яблуко і кедрове дерево – не випадково більшість чоловічої і жіночої парфюмерії виготовлено на їх основі.

Аромати теж бувають модними. Наприклад, запахи шоколаду, ванілі, горіхового пирога популярні зараз в Америці. Але в інших країнах все може бути і не так. Наприклад, п'ять років тому фруктові аромати були популярні в Америці, але не в Європі. Тому при розробці аромату для міжнародного ринку великі бренди дотримуються нейтральної політики, вибираючи золоту середину – аромат, який прийме більшість. Арома-маркетологи виявили улюблені запахи і для Росії: манго, ваніль, цитрусові, натуральна шкіра, лаванда, жасмин, іланг-іланг і троянда, м'ята, базилік, хвоя. Не любимо ми солодкі фруктові запахи, огірок і аніс.

І, нарешті, найголовніше – все добре в міру. Занадто різкі або інтенсивні запахи можуть викликати роздратування у будь-якої людини, не кажучи вже про людей, які страждають алергією. Один ресторан в Америці навіть заборонив відвідувачам користуватися занадто «пахучою» парфумерією, щоб не дратувати інших гостей і не відволікати їх від тонкого запаху вишуканих страв. Ароматні сувеніри. Любителів непомірного вживання пахучих засобів звинувачують у неповазі до інших людей. Є навіть спеціальний термін – «парфумерне згвалтування». Так що запах повинен бути, перш за все, ненав'язливим.

Особливості роботи на російському ринку арома-сувенірів ми попросили описати фахівця компанії Володимира Афанаскіна, керівника проекту «Бізнес-ароматизація».

Які технології нанесення ароматів на сувеніри? Як довго тримається запах?

Концентрований рідкий або пастоподібний аромат. Можна наносити на будь-який «всмоктуючий» сувенір. Наприклад, авторучку в подарунковій коробці, шахи / нарди / шашки. Зараз ми опрацьовуємо дуже цікавий проект: паперові пакети для подарунків, з наклеєними квітами з органзи. 2-3 краплі аромату, і одержувач подарунка відчує чудовий квітковий аромат.

Можна доповнити ароматом чорнило для авторучки, випустити обмежену серію подарункових парфумів для Вашої компанії. Іноді рідкі аромати використовують при упаковці постільної білизни, одягу, але ми рекомендуємо для цих цілей застосовувати другу групу технологій.

Тверді гелі, арома-гранули, арома-саше. Напевно, найяскравіший приклад – брендовий аромат Самсунг, спеціально розроблений для всесвітнього виробника-гіганта. Ви можете відчути цей аромат, відвідавши московську Галерею Самсунг на Тверській, а можете розпакувати нову пральну машину Silver Nano, в яку вкладено ароматизоване саше. Ювелірні компанії напевно зацікавить ароматизація коробочок для коштовних виробів. Уявіть, покупець відкриває подарунок і відразу відчуває приємний аромат, який підібраний з урахуванням статі і віку покупця. Наші партнери в м. Іваново зараз ведуть відразу кілька проектів по ароматизації упаковок з білизною, а Новосибірськ планує вкладати ароматизовані сашеткі в коробки з взуттям.

Арома-капсули і гелі для поліграфії. Аромати можна наносити офсетом, шовкографією, тампони способом. Технології «потри-понюхай», «відірви-понюхай» ви напевно бачили в журналах, які рекламують парфуми. Ароматні сувеніри. Спектр ароматів дуже широкий. Наприклад, кольору

«Центру Ніксдорф» – білий і холодний блакитний, і листівка ароматизована ментолом, а промо-листівка з малюнком капуччино пахне корицею. Вітання з 8 березня містить лавандові ноти.

Листівки, флаєри, календарі, авторучки, гнучкі магніти, підставки для кухлів, і самі гуртки … Далеко не повний перелік об'єктів ароматизації.

Автоароматізатори. Картонні або гелеві автоароматізатори будь-якої форми і кольору, з Вашими слоганами та логотипами.

Чим зумовлений вибір технології і запаху: завданнями клієнтів. Наприклад, «закритий» в поліграфічних капсулах аромат зберігається до року, але насолодитися ним можна тільки 10-20 разів, автоароматізатор буде пахнути 15-20 днів, але його відчують всі.

Які аромати в основному використовуються? Замовляються Чи аромати, типові для даного бренду, або незалежні? Чи є прив'язка з вибором ароматів до певних свят?

Вибір ароматів обумовлений маркетинговою концепцією, цільовою аудиторією, порою року, особистими перевагами замовників. Наприклад, представництво компанії-виробника програми «Лотос» проводило конференцію для дилерів, в подарунок роздаючи

з ароматом лотоса.

Багатьом жінкам подобаються солодкуваті аромати, наприклад, персик, диня, ваніль, або навпаки, аромати з «кислинкою», «гірчинкою» – білий чай, мигдаль. Чоловіки люблять аромати фігового дерева, чорної смородини, кольору лайма. Класичний приклад залежності ароматів від пори року – 8 березня. Звичайно, квіткові аромати для цього свята набагато доречніше, ніж цитрусові або хвойні, які використовуються і ідеально підходять для Нового року.

Наскільки дорожче арома-сувеніри, ніж звичайні?

Використання ароматизації збільшує ціну сувеніра на 10-50%.

Які розвиток і перспективи даного напрямку в Росії?

Перспективи в світі і в Росії найчудовіші. Факторів декілька:

Ароматизація ефективна і технологічна. Чітко відпрацьовані технології, що дозволяють швидко і якісно виготовити тисячі і сотні тисяч сувенірів, невисока собівартість, безліч варіантів застосування … Всі ці фактори враховуються замовниками.

Ефективність неароматизовані сувенірів знижується. Це природна тенденція. Порівняйте реакцію клієнтів на виставках в 90-х і в 2000-х. Хто зараз зрадіє звичайному календариком або звичайної пластикової авторучці?! Замовники шукають способи збільшити ефективність BTL-маркетингу. Ароматизація – відмінна пропозиція!

Поінформованість замовників і кількість партнерів постійно збільшується. Все частіше ми спілкуємося з клієнтами, які чітко сформулювали свої побажання, і все частіше клієнти не тільки московські, не тільки російські, але й українські, білоруські, казахські.

Дякуємо компанії і особисто Володимира Афанаскіна за надані інформацію та ілюстрації.